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单号网浅析:快消品B2B平台品类边界

更新时间:2020/1/10 / 阅读次数:16



  单号网认为随着B2B的不断发展,现目前B2B已抢占整个电商市场的一大半了,做各行各业的都有,各种模式(pattern)也是层出不穷。而事实上B2B和B2C一样,是有边界的,并不是所有的品类,都适合做B2B,下面,我们就来解析一下快消品B2B平台的品类边界到底在哪里   要讲明白B2B的品类鸿沟在哪里之前,咱们先讲讲,B2C的品类鸿沟。   
  一、决议花费者在哪里花费的中心,不是廉价(解释:指便宜的价钱),而是在于花费者的花费全价本钱,全价本钱里边包含了产品货值本钱,危险本钱,时刻本钱等等,不明白的能够去问度娘:让渡价值。   
  二、非方案类花费产品(又名生理需求产品,渴了,饿了,累了,困了,病了等),花费者对物流的时效性请求极高,B2C途径假如要满意配送请求会致使配送本钱无限扩大,物流本钱会吃掉一切的赢利。空包网站所谓的“空包”就是空的快递、包裹,空包的产生是由于淘宝网上的卖家为提高店铺信誉(刷信誉),各种套现有时也会用到。一元空包网淘宝也查不出来,所以就会有那么多人热衷于发空包,因为发空包相对安全的。   
  三、越高频,花费周期越短的产品,货值通常就会越低,最小单位产品配送费用占总货值的份额就会越高。京东空包网这种方式可以说是最安全的,已经基本上可以说是真实发货了,但是这样做最大的问题就是成本问题。   所以,B2C的鸿沟在于单笔订单的赢利是不是能够覆盖掉快递的配送本钱。   那B2B能够处理掉B2C的瓶颈吗?答案是必定的。便利店系统,是用间隔上的 ;近 ;来对立线上物流商的 ;快 ;。而快消品傍边困惑B2C的时刻本钱和物流本钱,在零售职业里边不存在,由于门店离花费者足够近,购物的时刻本钱也足以让花费者承受,门店能够经过批量提早收购,下降(descend)产品的物流本钱,所以B2C的瓶颈,在B2B里边不存在。   那快消品B2B的鸿沟到底在哪里呢?原材料(Material)职业的B2B ,如餐饮食材职业,门店收购来的原材料厨师经过加工,发生二次增值,门店收购的首要决议计划要素是质量和廉价。而花费品职业B2B与原材料职业B2B有一个明显的不同点:尽管途径能够很高效(指效能高的)的将产品送达至门店,收购决议计划者不是产品终究的花费者,店东进货后是直接拿来 ;卖 ;的,所以门店垂青的不仅仅是报价(quotation),更垂青周转。   花费者是不是决议采购一款产品的因素(factor)有千万种,可是总的来说,有一个中心的概念(Idea)我们一定要知道明白:越高频的产品,品牌的认知度就会越高,越低频的产品,对途径的依赖度就会越高,由于大多数快消品的花费频率(frequency)都很高,所以品牌产品在零售门店内就会变得格外的有优势。   所以,单号网认为B2B最理想的交易对象,就是畅销的A类商品。即快消品B2B的品类边界在于产品是否能够在终端(Terminal)的自然动销。要所有的大数据和线上交易,都是在边界之内才可以。因此,我们就可以知道快消品B2B今后的市场发展潜力有多大了!   来自空包网: 

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